包裝品牌的消費(fèi)階段(三)感性消費(fèi)階段

這個(gè)時(shí)期是20世紀(jì)70年代以后的品牌消費(fèi)時(shí)期。隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展,消費(fèi)者不僅僅追求物質(zhì)上的品質(zhì),更加重視心靈上的追求。人們變得越來(lái)越挑剔,消費(fèi)需求變得細(xì)膩而豐富,品牌意識(shí)也不斷增強(qiáng),使用品牌產(chǎn)品得以滿足人們物質(zhì)和文化生活的需要。品牌消費(fèi)逐步代表未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展方向。

市場(chǎng)由“銷售導(dǎo)向”階段轉(zhuǎn)化為“需求導(dǎo)向”階段,形成了一種“以消費(fèi)者(顧客)為中心”的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

21世紀(jì)的今天,消費(fèi)者的王朝已經(jīng)到來(lái),美國(guó)耶魯大學(xué)教授阿爾代夫在馬斯洛需求層次理論的基礎(chǔ)上又進(jìn)一步把人類的需要?dú)w納為三類:生存的需求(生理和安全的需要)、關(guān)系的需求(社交和尊敬的需要)、個(gè)人成長(zhǎng)的需求(自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需要)。只有在低級(jí)需要基本滿足后才會(huì)出現(xiàn)高一級(jí)的需要,只有所有需要相繼得到滿足后才會(huì)出現(xiàn)更高層次的自我實(shí)現(xiàn)的需要。21世紀(jì)生活節(jié)奏不斷加快,高科技革命帶來(lái)信息自動(dòng)化的快速生活方式,消費(fèi)不再是滿足生存、安全需要,消費(fèi)者希望買到一種與其心理需求產(chǎn)生共鳴的商品來(lái)滿足內(nèi)心深處的感性需要。品牌是產(chǎn)品核心技術(shù)和情感訴求的統(tǒng)一體,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的具體表現(xiàn)

從品牌意識(shí)在中國(guó)市場(chǎng)萌芽到品牌建設(shè),“品牌”在中國(guó)改革開(kāi)放的多年中,經(jīng)歷了不同的發(fā)展階段。改革開(kāi)放前受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響,消費(fèi)者對(duì)品牌概念較薄弱。改革開(kāi)放后,國(guó)內(nèi)企業(yè)長(zhǎng)期為國(guó)外知名企業(yè)加工制造產(chǎn)品,本企業(yè)卻缺乏主力產(chǎn)品和技術(shù)。20世紀(jì)90年代后,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展,國(guó)內(nèi)企業(yè)逐步發(fā)現(xiàn)品牌在價(jià)值上創(chuàng)造的利益,國(guó)內(nèi)高品質(zhì)的成衣加工,外商只需要在成衣上加上自己的商標(biāo)便能賺取高額利潤(rùn)。如北京某襯衫廠為外商定牌生產(chǎn)的襯衫每件僅僅以5美元出口,在國(guó)際市場(chǎng)上,外商加上自己的商標(biāo)便可以賣到200美元,商標(biāo)的價(jià)值相當(dāng)于100多美元。國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始爭(zhēng)相租用外國(guó)知名品牌的使用權(quán),紛紛采用貼牌政策。這種方式雖然為企業(yè)創(chuàng)造了利潤(rùn)卻不是長(zhǎng)久之計(jì)。中國(guó)加入了WTO后,國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨了更加劇烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),在世界大同的前提下,“建立品牌差異化”已成為市場(chǎng)的一種普遍認(rèn)識(shí),必須實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造根本性改變。

包裝品牌的消費(fèi)階段(三)感性消費(fèi)階段